教育市场风起云涌 苹果和谷歌如何厮杀?

原标题:教育市场风起云涌,苹果和谷歌如何厮杀?

  当中国家长还在纠结如何让孩子远离iPad时,苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起了。

  或许提起笔记本电脑或平板电脑,大多数人的反应还是它们属于成年人的办公娱乐或学习。实际上在日渐颓靡的PC市场中,教育领域的需求一直非常旺盛。据研究机构FutureSource的数据显示,单是美国K12教育硬件市场,每年的市场规模就高达180亿美元

  针对这一市场的需求,谷歌打造出了包含教学管理、线上作业等满足教育需求的OS Chromebook,戴尔、弘基等厂商都推出了相关产品。就在不久前,谷歌自己也推出了Chromebook产品PixelGo。而在2018年的春季发布会上,苹果也提出了对教育市场的重点关注,除了推出一系列软件支持外,还特地推出了针对学校的iPad优惠价格

  对于苹果与谷歌来说,教育市场究竟有哪些诱人之处?两者的打法又有何不同?

为什么学校是最好的硬件客户

  在2018年过去一年中,全球市场卖出了一千五百万台搭载Chromebook的笔记本电脑,而其中大部分的购买者都来自于学校。这在PC市场已经是非常突出的成绩了。

  如果将“学校”看做一个客户,我们会发现这是一位“绝好的客户”。

  首先学校属于B端客户,采购量非常大,就算只是给每个老师配备笔记本电脑,也是动辄几十台的销售数量。尤其教育场景的需求相对集中,只需要简单的线上课程系统管理、数字作业、视频播放等功能,更多强调的是产品是否拥有强大的耐磨损能力,能够让一波又一波学生经手使用;以及其续航能力,能否支持全日制学习的使用。

  这种简单而封闭的需求,也让PC制造商可以尽可能的压低成本。像戴尔等厂商推出的Chromebook产品,售价基本都在250美元左右,能够降低学校所付出的成本。

  同时从Chromebook的模式来看,笔记本产品服务的最终目的,是促进教育的数字化,让学生学习使用电脑、在电脑上完成作业、让教师在电脑上安排教学任务等。也就是说,厂商向学校出售的不仅仅是硬件,更多的是软件和技术解决方案,甚至云端存储资源等。

  可见对于科技厂商来说,向学校出售硬件产品,不仅仅能够获得硬件收益,还可以出售软件产品,为自己的产品生态收揽更多用户,从小培养自身产品的使用习惯。这等好事,何乐而不为?

  不仅如此,教育无纸化的进程还一直在推进,结合AI、编程等类目不断进入教育计划,学校对于硬件产品、教学软件以及云存储空间的需求只会不断扩大。

折戟教育市场的苹果

  这时我们回顾苹果在2018年推出的一系列政策,可以发现苹果意指的并非教育市场的当下阶段。

  教育市场的当下阶段是什么?大概是你我都熟悉的,学生们提交文档、ppt作业,老师线上进行考试或成绩管理。简单来说,当前数字教育的能力范围是稍稍落后于人机交互的能力范围的,人机交互正在从触摸时代走向图像交互甚至声音交互,但数字教育仍然只是将纸张上的内容搬的屏幕上,让学生和老师利用键盘鼠标替代纸笔。

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